Von Ewald Lang

DIE VERTRIEBS-OFFENSIVE -ERFOLGSSTRATEGIEN FÜR UMKÄMPFTE MÄRKTE

3. Aufl. 2012. XVI, 240 S. mit 46 Abb. Geb. EUR 44,95 ISBN 978-3-8349-3405-5

 

Agieren statt Reagieren!

So lautet das Motto von Berater und Vertriebstrainer Ewald Lang, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden.

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen – Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden.

Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde gründlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele ergänzen die vorgestellten Strategien.

INHALT

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten.
Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive.
Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung.
Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.

AUTOR

Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.

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